【阿里巴巴】報(bào)道波濤裝飾集團(tuán)
來(lái)源：波濤裝飾發(fā)布時(shí)間：2015-08-17
波濤集團(tuán)掌門(mén)人談治華，有些羞澀的笑著談他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)和管理經(jīng)。有些自豪的說(shuō)他手下那群同甘共苦共同成長(zhǎng)的兄弟，有些雄心的說(shuō)他的商學(xué)院和更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，有些豪氣的說(shuō)，自己的孩子全部要在外面打拼，不能坐等成果。他用自己獨(dú)有的方式，將波濤這兩個(gè)字，寫(xiě)的更加大氣，更加恢弘。波濤集團(tuán)掌門(mén)人談治華，有些羞澀的笑著談他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)和管理經(jīng)。有些自豪的說(shuō)他手下那群同甘共苦共同成長(zhǎng)的兄弟，有些雄心的說(shuō)他的商學(xué)院和更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，有些豪氣的說(shuō)，自己的孩子全部要在外面打拼，不能坐等成果。他用自己獨(dú)有的方式，將波濤這兩個(gè)字，寫(xiě)的更加大氣，更加恢弘。
只有沒(méi)準(zhǔn)備的企業(yè)，沒(méi)有不良好的市場(chǎng)
家居市場(chǎng)近兩年受政策和上游產(chǎn)業(yè)的影響，始終處于不溫不火的狀態(tài)，甚至有些企業(yè)扛不住市場(chǎng)的急劇冰凍，在這次沖級(jí)中徹底的消失了，一時(shí)間，家居行業(yè)內(nèi)外紛紛探討如何在寒冬中創(chuàng)造春天的氣息。
面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)危機(jī)，談總有著和別人不同的觀點(diǎn)，他堅(jiān)信沒(méi)有做壞的行業(yè)，只有不努力的企業(yè)，嚴(yán)峻的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)反而給了企業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，只有在考驗(yàn)下，才能看出一個(gè)企業(yè)是否在經(jīng)年的累積中良好地經(jīng)營(yíng)了品牌，是否在消費(fèi)者中形成了良好的口碑，在這個(gè)時(shí)候才得到了真正地驗(yàn)證。他介紹說(shuō)，波濤近兩年持續(xù)保持上升的態(tài)勢(shì)，今年更是增長(zhǎng)了30%，在這樣一個(gè)寒冬里，這個(gè)數(shù)字足以讓行業(yè)內(nèi)外艷羨不已。
談總說(shuō)，就算是看上海的家裝市場(chǎng)，量還是巨大的。上海目前空置的新房和翻新房市場(chǎng)足以養(yǎng)活一大批的家裝企業(yè)，蛋糕一直都在并沒(méi)有縮小，企業(yè)需要做的，是如何在這塊蛋糕上切下屬于自己的那一刀，因此，談總一直強(qiáng)調(diào)，做好企業(yè)自身。
說(shuō)到波濤的經(jīng)驗(yàn)，談總很謙虛，他說(shuō)自己并沒(méi)有什么特別的技巧，最大的經(jīng)驗(yàn)就是聆聽(tīng)消費(fèi)者的需求，不以讓消費(fèi)者掏錢(qián)為目的，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，最大化的完成消費(fèi)者需求，累積出在消費(fèi)者中的好口碑。
消費(fèi)者的需求，是波濤前進(jìn)的動(dòng)力
家裝和建材存在著較大的區(qū)別，在前期溝通上，家裝工程師和設(shè)計(jì)師們需要付出極大的耐心和工作。在問(wèn)及和消費(fèi)者接觸過(guò)程中的矛盾時(shí)，談總很自豪的告訴記者，波濤的設(shè)計(jì)師從未和業(yè)主產(chǎn)生過(guò)矛盾，一是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在功能設(shè)計(jì)時(shí)以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，二是因?yàn)?，業(yè)主的需求是波濤前進(jìn)的動(dòng)力。波濤從不怕挑剔的業(yè)主，只有在強(qiáng)大的壓力下，才會(huì)有前進(jìn)的壓力和動(dòng)力。
針對(duì)今年為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條而來(lái)的二手房專(zhuān)項(xiàng)翻新項(xiàng)目，上海眾多家裝企業(yè)開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的二手房翻新業(yè)務(wù)，談總指出，波濤同樣看重二手房板塊的強(qiáng)大潛力，但是并沒(méi)有成立專(zhuān)門(mén)的二手房部門(mén)，而且短期內(nèi)的重點(diǎn)也仍然會(huì)在新房裝修上，充分提現(xiàn)了波濤充足的客戶(hù)源。
談總介紹，之所以波濤并沒(méi)有在二手房等項(xiàng)目上做太大的工作，和波濤的業(yè)務(wù)構(gòu)成有極大的關(guān)系。談總介紹說(shuō)，工裝項(xiàng)目占到了波濤全年工程量的70%以上，另外全國(guó)連鎖的分公司也是波濤業(yè)務(wù)的一大塊，家裝部分則聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人全面負(fù)責(zé)。在長(zhǎng)年的同行參考和工作總結(jié)中，波濤總結(jié)出了一套完善的加盟規(guī)范管理模式，并計(jì)劃整理出一套先進(jìn)的特許加盟規(guī)范管理模式，從管理、營(yíng)銷(xiāo)到培訓(xùn)全面規(guī)范化，為波濤更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展提供制度支持。
人才是根本，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展培養(yǎng)人才
21世紀(jì)最貴的是人才，盡管整個(gè)家裝和設(shè)計(jì)領(lǐng)域人才流動(dòng)較大，談總卻表示，因?yàn)閮?yōu)秀的人性化管理體系和良好地薪酬制度，波濤的人才流動(dòng)并不頻繁，很多人才都是從波濤2001年成立起跟隨企業(yè)共同發(fā)展，共同進(jìn)步的。
12年初，波濤在遼寧阜新投入商業(yè)城項(xiàng)目，是波濤連鎖公司向外擴(kuò)張的路上更為重要的一步，波濤將以此為基礎(chǔ)，摸索出在各大區(qū)建立商業(yè)連鎖模式的新思路。同時(shí)，波濤在遼寧建立商學(xué)院，目的就是吸引和培養(yǎng)更多的設(shè)計(jì)家裝人才。家裝行業(yè)的辛苦導(dǎo)致很多畢業(yè)生不愿進(jìn)入行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，這也導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的人才缺乏情況，波濤商學(xué)院的成立，將極大的解決這個(gè)問(wèn)題，為全國(guó)的波濤連鎖項(xiàng)目輸出人才。
談到人才的培養(yǎng)，談總一反行業(yè)常態(tài)，他不像眾多企業(yè)那樣擔(dān)心浪費(fèi)時(shí)間帶新人，反而對(duì)新人的培養(yǎng)有著極大的熱情，他表示，全國(guó)中西部有很多地區(qū)有很優(yōu)秀的人才，但是由于種種原因，可能走不出來(lái)，無(wú)法脫穎而出，波濤商學(xué)院就是給這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮自己的才干，而波濤也完全不怕培養(yǎng)新人，波濤更愿意有更多的員工一起進(jìn)步，一起成長(zhǎng)。
成功從來(lái)不是個(gè)體，資源整合才能利益最大化
目前整個(gè)家裝市場(chǎng)的施工，不到50%是在工廠(chǎng)進(jìn)行，超過(guò)一半的施工要在現(xiàn)場(chǎng)，談總相信，未來(lái)，至少要有70%以上的工作，完全可以在工廠(chǎng)進(jìn)行完畢，只剩一部分到現(xiàn)場(chǎng)施工完成。在這個(gè)過(guò)程中，整體衛(wèi)浴、整體廚房等產(chǎn)品的需求和規(guī)格將會(huì)更大更嚴(yán)格。
在家裝的過(guò)程中，現(xiàn)在的定制化產(chǎn)品所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并不是業(yè)主不需要，也并不是廠(chǎng)家無(wú)法生產(chǎn)，而是在需求和滿(mǎn)足需求上，缺了中間的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者無(wú)法把需求傳達(dá)給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商也就無(wú)法將完美的符合業(yè)主需求的產(chǎn)品運(yùn)送到施工現(xiàn)場(chǎng)。家裝剛好滿(mǎn)足了這一中間環(huán)節(jié)的需求，作為信息的傳達(dá)橋梁，可以在施工現(xiàn)場(chǎng)將第一手的數(shù)據(jù)傳達(dá)給生產(chǎn)商，將需求和產(chǎn)品連接起來(lái)。談總希望不久的將來(lái)在，這一部分的資源可以合理的利用，讓施工過(guò)程更加的規(guī)范。
記者追問(wèn)談總，生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的利潤(rùn)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)場(chǎng)施工，波濤不準(zhǔn)備進(jìn)行這方面的準(zhǔn)備么？談總毫不貪心的說(shuō)，波濤不可能將所有的環(huán)節(jié)都納入囊中，盡管利潤(rùn)高，但是那并不是波濤的強(qiáng)項(xiàng)，波濤愿意做這個(gè)中間環(huán)節(jié)，將幾方面的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，讓行業(yè)發(fā)展的更好。
